En majorité, les Français ont une bonne image des agences immobiliÚres.
Un récent sondage OpinionWay révÚle le jugement des Français sur les agences immobiliÚres. Avec des résultats pour le moins inattendus et⊠gratifiants.
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La recrudescence des litiges lors de ventes entre particuliers favorise indubitablement la prĂ©pondĂ©rance des agences immobiliĂšres dans les transactions. Dâautant que cette profession et ses pratiques sont de plus en plus encadrĂ©es par la loi, sur lâaffichage des prix de vente ou la formation des conseillers notamment. Câest ainsi quâon apprend, dans un sondage rĂ©alisĂ© par OpinionWay (2502 personnes qui ont vendu leurbien au cours de ces trois derniĂšres annĂ©es, interrogĂ©es pendant la premiĂšre quinzaine dâaoĂ»t 2018), quâun sondĂ© sur deux a contactĂ© une agence lorsquâil a dĂ©cidĂ© de vendre son bien. Et quâil sâest appuyĂ© sur son expertise pour en dĂ©terminer le prix de vente.
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Le talent des agences.
De la mĂȘme façon, ces Français stipulent (pour 86% dâentre eux) quâils attendent du conseiller immobilier quâil les renseigne sur les souhaits des acheteurs potentiels et, Ă 85%, quâil organise les visites et trouve rapidement des acquĂ©reurs « sĂ©rieux ». Par ailleurs, 46% ont mis en vente leurbien uniquement dans une agence tandis que 29% lâont doublĂ© par une offre de particulier à  particulier (seuls 22%, dont une majoritĂ© de jeunes, se sont cantonnĂ©s au marchĂ© du particulier). Au rĂ©sultat, le panel consultĂ© indique quâil a vendu via un conseiller immobilier pour 62% des interrogĂ©s (34% ont finalisĂ© leur vente entre particuliers - afin d'Ă©conomiser des frais dâagence selon plus de la moitiĂ© et, pour un petit quart, afin de gagner du temps ou par manque de confiance).
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Une image positive du professionnel de lâimmobilier.
53% des sondĂ©s dĂ©clarent avoir une bonne ou une trĂšs bonne image des agences. NĂ©anmoins, ils estiment Ă 64% quâil est difficile de choisir un professionnel. Cela dit, une fois quâils lâont sĂ©lectionnĂ©, ils en sont satisfaits car ils disent s'en ĂȘtre remis Ă lui pour sa rĂ©activitĂ© (97%), sa connaissance du marchĂ© local (97%), la confiance quâil inspire (95%). Et pourtant, les exigences de ces clients n'Ă©taient pas moindres car ils en attendaient une estimation prĂ©cise (84%), un compte-rendu dĂ©taillĂ© des visites (77%), la prĂ©paration du compromis (76%) et un accompagnement de tous les instants (72%).
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Des délais de vente plutÎt courts.
Cette enquĂȘte rĂ©vĂšle Ă©galement quâen moyenne, il a fallu au vendeur 6 Ă 7 mois de dĂ©lai pour passer de son idĂ©e de cĂ©der son bien à sa mise envente rĂ©elle. Puis un laps de 5 Ă 6 mois pour parvenir Ă la signature dâun compromis. Ce qui Ă©tablit un peu plus de 15 mois d'attente entre le projet et lâacte authentique. Enfin, 80% des personnes interrogĂ©es dĂ©clarent quâelles craignaient de ne pas conclure au prix souhaitĂ© et 63% de ne pas vendre suffisamment vite. Craintes apparemment non fondĂ©es, donc...
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Un taux de transformation sans équivoque !
En rĂ©sumĂ©, il apparaĂźt que le taux de transformation (rĂ©alitĂ© de la vente) est de 93% pour les vendeurs ayant confiĂ© leur patrimoine Ă une agence pour seulement 77% quand il s'est agi de nĂ©gociations entre particuliers. Cependant, les propriĂ©taires qui ont fait confiance Ă un conseillerconsidĂšrent pour plus de la moitiĂ© d'entre eux, que ces professionnels pourraient davantage user des outils numĂ©riques, singuliĂšrement pour le suivi des visites et de lâannonce, voire pour des visites virtuelles du bien.
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